Umět zabrzdit i přidat plyn

Na brzdu šlápla třeba v roce 2008. Když padla banka Lehman Brothers, Alexandra Kala byla právě v USA. „Viděla jsem tu depresi a šok. A také jsem si uvědomila, jak jsou tam všichni předlužení.“

Ve stejnou dobu měl Profimed investovat velké peníze do nových skladů, ale majitelka se po návratu z Ameriky rozhodla, že už podepsanou smlouvu neodešle. „Věřím své intuici. Když se vám to nezdá nebo nemáte dobrý pocit, tak je lepší to nedělat. Nesmíte se bát udělat rozhodnutí, neboť i NE je odpověď.“

Stejně prozíravý a zároveň nekompromisní přístup aplikuje i při nespokojenosti s některou ze značek, které její firma zastupuje. „Jakmile se mi něco nezdá, například fakturace, marketing, komunikace firmy nebo třeba jen obaly zboží, raději odstoupím od smlouvy a zaplatím pokutu. Je potřeba to udělat, abychom si udrželi dobré jméno,“ dodává Kala.

Dobré jméno si Profimed drží, ačkoliv jeho postavení se mění. Postupně se z něj stává značka globálnější – zdravotnická. Před třemi lety se Alexandra Kala rozhodla byznys rozšířit o sortiment pro miminka, děti předškolního věku a maminky.

„Oslovila mě velká americká firma Frida, kterou najdete v každém tamním řetězci. Jde o chytré pomůcky pro chytré rodiče, které jim zjednodušují péči o miminko. A já jsem si řekla, že to není tak špatný nápad,“ popisuje začátky dnešní Baby divize Profimedu. „Dřív jsem neměla děti, neměla jsem „experience“. Všechno se vším souvisí.“

Oslovil ji i fakt, že Frida zaměstnává z devadesáti procent pouze matky. Prý, aby všechny ty inovace a novinky vymýšlely jen ženy, které mají zkušenost s mateřstvím. „Hned na prvním meetingu se mě zeptaly, kolik mám dětí. Možná kdybych žádné neměla, byla bych podezřelá,“ směje se.

Sázka na dlouhověkost

Značky, které chtějí být součástí stáje Profimed, dál přibývají a stejně jako Frida se hlásí samy. Teď Alexandře například leží na stole nabídka německé firmy vyrábějící ortodentické dudlíky.

„Značky si důkladně testujeme. Potřebujeme mít jistotu, že za nimi není jen marketing, ale profesionální a funkční firmy, které mají svého zákazníka. Teprve pak se do byznysu pustíme. A já jsem taková pilot fish – nový produkt vykopnu a pak ho předám našim brand manažerům," popisuje Kala.

Platí to i v případě rakouských doplňků stravy, které do portfolia Profimedu přibyly během covidu. „Dostali jsme zastoupení, přestože nejsme firma na doplňky stravy. Umíme ale brand building. A proč nenabídnout lidem komplexní zdraví? Nejen zdraví zubů a dásní, ale i omega mastné kyseliny, magnesium nebo třeba ostropestřec. A to ve výborné kvalitě.“

Dál chce společnost posouvat k oboru longevity a nabídnout zákazníkům špičkové produkty pro prodloužení vitálního stáří. Sama se zúčastnila několika kongresů v Americe, kde se tématu dlouhověkosti věnuje mnoho startupů a taky investorů.

Zmiňuje například fenomén buněčného procesu zvaný autofagie, za který před pár lety získal Nobelovu cenu Japonec Jošinori Ósumi. „Jde o takový uklízecí systém v našem těle, kdy buňky požírají část svého obsahu a zbaví se tak nežádoucích komponentů, třeba bakterií,“ vysvětluje Kala.

Sama na sobě právě testuje 16hodinové cykly bez jídla, které by měly tělo do autofagie dostat. „Blížím se k tomu. Nesnídám, po poledni si dám normální oběd a večer už skoro nevečeřím. Nesmíte podlehnout,“ usmívá se. Odpočívat prý neumí. Sama říká, že je od přírody neúnavná, plná energie. A vlastní byznys ji nabíjí. „Jsou lidi, kteří podnikají proto, aby vydělali peníze, což je úplně jiná motivace, než když podnikáte proto, že vás to baví, že vám to něco přináší a že se rozvíjíte,“ dodává.